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东莞单仁资讯掌门人何承翰:为传统企业互联网转型推波助澜

作者:jcmp      发布时间:2021-05-20      浏览量:0
【导语】


【导语】

他是中国早期的电子商务专业人才。从2002年开始,他系统研究互联网;运用互联网营销系统进行反复实战演练,尤其是他对以东莞为代表的加工制造型企业如何利用互联网打造自有品牌,建立销售渠道转型升级有着独到的见解。至今为止,他已亲自辅导过超过500多家企业从零起步,借力互联网在网络上销售额过千万,通过网络品牌的运营让很多企业成为各自行业中的第一、二品牌……他,就是被誉为中国互联网培训界“EMBA”的单仁资讯集团东莞分公司总经理——何承翰先生。何承翰很喜欢《朋友》这首歌。这样的一位互联网帅才,亦师亦友,自然吸引了很多企业家,很多牛商朋友……3月10日下午2点半,东莞电台FM104《岁月留声》之“光阴故事”环节,让我们一起倾听何承翰的内心独白……


何承翰 算是中国网络开放后最早的一批网民了。他本身学的就是计算机专业。毕业后从老家来到了东莞虎门鸦片战争博物馆工作,属于文化局属下的单位。这对于一个大学刚毕业的年轻人来说,无论是工作环境、待遇、社会地位都是非常令人羡慕的。


但对于一个怀揣梦想的年轻人来说, 何承翰 对于每天二点一线,朝九晚五的工作很快就不满足了。他怕这样安逸的生活会让自已松懈下来, 担心自己不进步,将来会与市场脱节。所以,他经常利用周末去人才市场了解情况。他很快发现了电子商务的发展趋势,觉得自已不仅本身就是学计算机专业的,而且对电子商务有着浓厚的兴趣。于是,他就决定花时间去研究电子商务。在博物馆的2年零7个月时间里, 何承翰 利用业余时间将整套电子商务专业教材学完,还买了一台二手笔记本电脑进行实操练习。所以早在2003年,他就开始去研究电子商务了,算是中国较早一批进入电子商务领域研究的人员。


在博物馆待了两年七个月之后, 何承翰 不顾家人和同事朋友的劝阻,毅然决然决定 辞职离开。他来到了一家台湾网络公司做业务。 对当时来讲,只有外销企业对网络营销需求大一点,意识很强,而内销的企业需求小,意识相对薄弱。 这家台湾公司做SEM搜索引擎营销做得非常好,主要服务做内销的客户。 何承翰 从中学到很多。一年之后,他开始自已创业,创办了鹏讯网络科技公司,他说,当时自已也没多想,只是觉得做业务积累了很多经验,自然而然开始创业了。

行业混乱陷入迷茫加入单仁艰难起航


何承翰 说, 当时东莞的企业对网络的意识非常薄弱,也根本没有建网站的意识。而且,当时的东莞有上千家网络公司,市场处在很混乱的时期,整个行业没有标准。 我们看到这种情况十分着急,很想好好给客户做网站,但是客户不领情。公司经营十分困难。那时,我就想若能帮老板们做些培训,让他们知道什么是网络营销,网站到底怎么做,然后再做好服务提升转化率……当时,只能在外面小试牛刀,因为受各种条件和能力的限制,个人去做这样的课程几乎不可能。



后来一次偶然的机会, 何承翰 与客户讲网站建设,由于他一直是站在网络营销的高度讲,所以成交率很高。讲完之后,客户指着一张宣传单问 何承翰 与单仁公司是什么关系,当时 何承翰 并没怎么注意。回去之后,他搜索了解到单仁资讯是专门针对企业老板做网络营销培训的。当时的他就很兴奋,因为,这是他一直想做而又做不到的事情。当即就与单仁老师联系洽谈合作意向。经多次交流,确定单仁资讯东莞的市场就由 何承翰 来投资组建团队开发运营。


在单仁资讯集团年会上何总跟精英伙伴和单仁博士、刘宏总裁在一起


2008年开始,东莞的市场很难开发,公司连续亏了9个月。后来很多人跟单仁资讯合作,以为做网络营销培训很热门,结果发现比想象中要困难很多,开始慢慢撤掉了。
而何承翰和他的团队坚持了下来。因为,当时的他并不是抱着一个商人心态去投资的,是对中国的网络营销培训有一种情感,一种使命。所以一直在坚持,慢慢发现市场越来越好。


虽然对培训行业来说, 何承翰 和他的团队起步算晚的,但他们凭着单仁资讯 帮助中小企业成长,创造更多社会就业这样的使命 ,真心帮助传统中小企业在互联网上转型,取得了不俗的口碑和业绩。坚持了三年多时间后,整个市场越来越明朗,现在客户的潜在需求变成了刚性需求,网络意识越来越强。


单仁助力传统企业网络转型


何承翰 在谈到目前很多 传统企业转型中的三大问题。第一是方向不对。 东莞以制造业企业为主,很多是以批发、招商加盟、定点生产为主的商业模式。但在网上做营销,很多老板往往觉得只有阿里和淘宝上销售产品才叫电子商务。其实,东莞有很多服装企业并不具备零售的能力,包括团队、能力、精力、经验,但是还是开淘宝店、建商城,发现投资都浪费了,并没有取得效益; 第二是没有团队。 很多公司做网络营销就是招个网管来搞,甚至连网管都没有,做一个网站,公司各岗位兼职一下。基本上只是稍微参与一下。赚点小钱是可以,想做好就很难。 第三是老板不懂。 很多老板做网络营销,对网络认知真的不够。正因为不懂,结果花了冤枉钱没有得到效果。不是网上不能做生意,也不是产品不能做营销,而是网络上真的有很多方法和技能,老板们还不了解。



何承翰 谈到,传统企业要做好网络营销其实也不难。 第一,网上的商业模式、盈利模式要明确。 在网上的商业模式,到底以批发、零售、定点生产为主,还是品牌传播为主,对网络营销的定位需要有非常清晰的认识。 第二,在这个商业模式之下,确定目标客户、核心产品、独特卖点、网上的关键词。另外,对于传统企业可能需要一个营销性网站,主要是匹配产品定位。第三,老板需掌握网络推广的一些方法,老板选方法,员工去执行。 虽然很多老板不需要亲自做推广,但需要懂得网上推广的一些免费和付费的方法。学会数据分析,知道每一分钱花出去成本、回报率是多少。 第四,团队运营。 既然网络营销,个人无法兼顾整个网站,需要至少有3-5个人的团队。比如文章编辑、推广、客服,包括线下销售人员的配合。老板要有一套网络营销运营管理的系统,让员工有效果、有质量去工作,通过数据来调整和反思工作怎样去改善,保证得到好的结果。



很多老板有个误区,觉得做网络营销就要一直投资,其实不一定,有很多钱是可以省掉的。做网络营销和传统广告是一样的,在传统方式投入广告也不是瞎投,网络上也一样,对所有广告方式深入分析,了解过后再去投。其实70%的中小企业,只是为公司做一个网站接订单,基本上不需要投入太多,比的是知识。


单仁领跑培训业牛商评选口碑传


近年来,随着“互联网+”成为基本国策,传统企业互联网转型早已成为趋势。单仁资讯的影响力也越来越大。以单仁资讯学员为主体的牛商会,通过每年一度的全国十大牛商评选和东莞首届牛商争霸活动,也让更多人看到了牛商的力量。


“互联网+”时代的到来,让许多企业借助网络营销,迅速发展壮大。通过网络产生裂变式的发展,东莞企业中不乏成功的典型案例。以单仁资讯学员为主体的牛商会,通过每年一度的全国十大牛商评选等活动, 全方位展示了东莞牛商的风采和实力。 爱学习、乐分享、讲奉献、共成长, 就是牛商会精神。



何承翰 说, 单仁资讯 的影响力越来越大,在同行业里的优势有: 第一,单仁资讯是国内最早创立网络营销培训第一品牌,有十年历史;第二,单仁资讯不仅是培训公司,还是一个研发公司。 比如网络营销,有专门的研发团队快速捕捉各种最新的网络营销手段,第一时间分享最新的方式方法,课程是不断在更新的; 第三,庞大的客户群体,那么多成功的客户,就意味着成功的案例和实操经验多。 目前在全国差不多9万家企业,在东莞有三千多家企业。 第四,超值的售后和落地服务。 培训不仅要上课,最关键是回去后能落地,会让客户真正产生效益。单仁资讯有一套非常完善的增值服务体系。从一个学员报了名,上课之前,上课中间,上课之后,未来三年都有非常多增值服务的标准系统。只要客户跟着增值服务系统走,迟早都会做得好,而这基本保证了学员的满意度。公司规模、知名度是可以复制的,但刚才那几点是复制不了的。


在谈到企业发展愿景时 何承翰 表示,自已最开始创业就是为生存,刚好这个机会可以创业,后面慢慢脱离了对赚钱的最根本的需求,更多的是考虑对行业对社会要有所贡献,以及人生价值的体现,还有自己在这个行业当中要做出一些事情来,要把公司平台做大了,让跟着自己的同事创造出更好地收益。 个人的价值,对行业的喜欢,对社会的贡献,还有对员工的一种责任, 何承翰 不断追求进步和发展的最大动力。



3月10日下午2点半,东莞电台FM104《岁月留声》之“光阴故事”环节,让我们一起倾听何承翰的内心独白……



东莞牛商会

商会,是以单仁资讯学员为主自愿组成的非赢利性社团组织。 牛商精神: 爱学习、乐分享、讲奉献、共成长 敬请关注微信公众账号: dgsnsh